正裕聯手泰案聯加速企業數字化轉型

  • 發表于: 2021-09-23 16:50:59 來源:壹點網

引言:浙江正裕工業股份有限公司是一家集汽車售后市場、整車配套加工和提供懸架支柱總成整體解決方案為一體的制造商和綜合服務商,主營產品為減震器,目前業務覆蓋全球各大洲。

2020年新冠疫情的爆發,為公司帶來挑戰的同時,也帶來的數字化轉型的機遇,為此正裕進一步加大與泰案聯的合作,加速企業的數字化轉型。通過泰案聯專業的數據化支持,極大的推進了公司在售后市場的市場占有率,業績增長超過50%。

全意為您創造價值 ADD Value For Customers

“26年來,我們一直秉承‘全意為您創造價值 ADD Value For Customers’的理念,致力于推動中國汽車減震器達到國際先進水平。目前我們的產品在全球67個國家和地區都有銷售,并且為客戶提供專業的服務。”正裕總經理劉勇說。“在發展原有品牌的同時,為了更好地滿足不同客戶的需求,正裕于2019年全新推出了高端品牌PRT。”PTR作為正裕的全新品牌,自成立開始發展非常迅速。對于為什么要針對歐美成熟市場推出全新品牌,正裕總經理劉勇這樣說到:“隨著中國制造越來越多地被世界認可,中國企業在國際市場的發展也更有優勢。近年來,正裕在提升自身技術水平和服務能力的同時,也意識到不同市場的客戶對產品的需求是有差異的。我們希望盡可能滿足不同客戶的差異化需求。PRT作為一個高端品牌,目標是為客戶提供更高端的產品及更貼心的服務。”

機遇與挑戰并存:企業戰略發展向數字化,標準化,專業化轉型

2020年初新冠疫情在全球肆虐,對出口型企業造成了重大影響。但是,正裕卻充分利用了這個窗口期,集中力量將集團戰略快速地向數字化和智能化轉變。正裕的市場經理朱旭認為:“新冠疫情所以給我們造成了一些物理上的阻隔,同客戶之間的交流造成了一些不便,但實際上它對于像正裕這種規模型出口企業來講,卻是給我們提供了一個數字化轉型非常好的機遇。我們利用這個時間對企業進行了智能化和數字化的改造,正是這個契機促成了我們跟泰案聯更進一步的合作,為我們的數字化轉型提供支持。”

在運營全新品牌PRT的過程中,“從市場占有率來看,目前歐美還是我們最大的一個市場” 正裕總經理劉勇對于PRT的目標市場很明確。為了幫助品牌更好的發展,在品牌創立初期,正裕就選擇加深與泰案聯的合作,對品牌數據進行了標準化,使所有客戶可以便捷快速地查找到產品信息,快速地幫助品牌打入當地市場,有效地幫助公司提高了業績,“我們選擇泰案聯作為我們的合作伙伴,主要因為泰案聯在全球售后數據行業的強大實力,憑借精準全面的數據服務幫助國產品牌快速走向目標市場。正裕與泰案聯的合作可以追溯到2017年。從最開始的平臺數據使用者,到獨立的數據項目,再到數據供應商,我司一直在轉變合作關系以及加深合作深度,每次轉變都為公司帶來了巨大的提升。我們認為泰案聯是專業可靠的合作伙伴。”正裕市場經理朱旭說到。

2020年,正裕與泰案聯中國進一步加深合作,將旗下高端品牌PRT納入泰案聯歐洲市場數據庫,從項目啟動會議到數據整理完善,再到PRT數據上線到TecDoc泰多克目錄中,只用了不到6個月的時間。PRT在TecDoc目錄上線之后,客戶對于品牌認可度明顯提高。除此之外,正裕也定制了泰案聯北美市場的OE數據調研和數據匹配等一系列服務。隨著市場的擴大,正裕也正在考慮如何用泰案聯提供的數據分析軟件更好地支持產品開發。“通過泰案聯數據的支持,極大的推進了正裕在售后市場的市場占有率,最顯著的一點就是公司在目標市場的業績增長超過50%。”正裕市場經理朱旭說到。

展望未來:雙方合作全面加強

在成為泰案聯數據供應商以外,在之后的海外業務發展過程中,正裕還將與泰案聯進一步合作。正裕是一家走向國際化的中國企業,在全球六、七十個國家和地區已經開展了業務;泰案聯作為一個國際化的數據公司,提供的服務和解決方干非常符合正裕的發展戰略。繼歐美之后,雙方還將在東南亞市場進一步加深合作。

“正裕之后的發展會基于三個主要方向:一是堅持智能制造。我們會打造正裕自己的后市場產業制造園區,同時把數字化、精益化和信息化能夠滲透到全流程的制造過程;二是堅持全球價值服務。我們將在全球創建分銷和物流中心更貼近我們的客戶,全球的各個地區創建我們的價值服務網絡;第三是讓中國品牌走出國門。我們希望在泰案聯的協助下,打好數字化的堅實基礎,幫助我們的品牌走出去,并進一步提升品牌能力,讓中國品牌和中國制造服務全球的客戶。”正裕總經理劉勇說到。

泰案聯也將繼續用全面且專業的數據、服務和解決方案推動正裕在全球市場的發展。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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